ليد جنرال سيرفيسيز مصر

B2B الرقمية
تسويق

B2B هي اختصار لـ Business to Business. تُعرف أيضًا باسم خدمات توليد الرصاص في مصر. إنه المصطلح الذي يطلق على الشركة التي تقدم منتجًا أو خدمة إلى شركة أخرى. يمكن أن تكون شركة B2B هي أي شيء ، من تصنيع السيارات إلى أعمال أمازون. لإجراء B2B التسويق الرقمي حملة ، سيتم وضع استراتيجيات متعددة لمساعدتك في تسويق منتجك للعميل المناسب عبر الإنترنت.

سيساعدك إجراء بحث مكثف للعثور على عميلك المحتمل على اختيار الفئات المناسبة داخل علامتك التجارية والتي يمكنك الدفع مقابل الإعلان عنها. سيساعدك هذا في تضييق نطاق الشرائح المناسبة للترقية.

خدمات التسويق الرقمي b2b

B2B خدمات الجيل الرائد

تقود الجيل التسويق شركه لشركه

جيل العملاء المحتملين هو مصطلح يستخدم لشرح عملية جذب اهتمام العملاء وكيفية توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك. هناك أنواع مختلفة من العملاء المحتملين ، وليس لجميعهم هدف نهائي وهو البيع. يمكن أن يكون أحد أكثر العملاء المتوقعين استخدامًا هو إنشاء قائمة برسائل البريد الإلكتروني ، بهدف إرسال رسائل إخبارية وعروض ترويجية إلى قاعدة بيانات للعملاء المحتملين. يمكن أن يصبح هؤلاء بعد ذلك عملاء متوقعين للمبيعات ، ويشترون العملاء الذين يدفعون مقابل منتجك أو خدمتك.

في المتوسط ، يتم هذا النوع من التسويق عن طريق الإعلانات المدفوعة. يعد اكتساب العملاء لترك عنوان بريدهم الإلكتروني وراءهم من خلال عمليات إضافة Facebook مثالًا رائعًا على ذلك. ولكن هناك أيضًا مصادر مجانية يمكن أن تساهم في نتائج محرك البحث العضوية. تعد برامج الولاء أو إنشاء قائمة البريد الإلكتروني أحد الأغراض العديدة لحملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. كما تقدم Hubac Digital خدمات تكامل Salesforce للمواقع و مواقع التجارة الإلكترونية من أجل ربط العملاء المتوقعين والأوامر قوة المبيعات مباشرة.

خدمات جذب العملاء

يؤدي الأعمال

أنواع مختلفة من يؤدي

هناك العديد من الأنواع المختلفة من العملاء المتوقعين الذين يمكنك اكتسابهم من خلال حملة التسويق الرقمي. من الجيد أن تفهم الفرق بين هؤلاء وأن تفكر مسبقًا في أنواع العملاء المحتملين التي تحتاجها لشركتك حاليًا. بالإضافة إلى فهم العميل المحتمل الذي سيكون له احتمالية أكبر في أن يصبح عميلاً مدفوع الأجر ، يمكن أن يحقق نجاحًا سريعًا لحملتك.

يمكن تمييز العملاء المحتملين إلى أنواع مختلفة. MQL's و PQL's و SQL.

تقود الجيل

الرصاص MQL

تسويق MQL العملاء المحتملين المؤهلين

نظرًا لأن الاسم يعبر عنه بالفعل ، فهؤلاء هم عملاء محتملون من جهود التسويق. هؤلاء العملاء المحتملون الذين تفاعلوا عن قصد مع علامتك التجارية ، وتركوا عنوان بريدهم الإلكتروني أو رقم هاتفهم وراءهم ، وقاموا بإضافة عناصر إلى عربة التسوق ، وقاموا بتنزيل المعلومات التي قدمتها وغالبًا ما زاروا موقع الويب الخاص بك أكثر من مرة.

الرصاص pql

منتج PQL العملاء المحتملون المؤهلون

حيث سيتم تسجيل MQL وفي هذا القانون يصبح MQL ، فإن PQL هو القائد الذي لديه بالفعل خبرة في منتجك أو خدمتك. يأتي هذا في شكل تبرع مجاني وبعد ذلك سيظهرون اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك. فكر في عميل محتمل يتصل بفريق المبيعات للحصول على معلومات ، أو شخص سجل للحصول على نسخة تجريبية مجانية.
تحسين معدل التحويل
خدمات التسويق الرقمي b2b

قيادة SQL

SQL العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات

نظرًا لأن الاسم قد تم الكشف عنه بالفعل ، فهؤلاء عملاء محتملون مهتمون حقًا بمنتجك أو خدمتك وغالبًا ما يتم تقديمهم كطلب عرض أسعار. لديهم اهتمام نشط بمنتجك أو خدمتك ومن المحتمل أن يصبحوا عملاء شراء.

قنوات توليد الرصاص

طرق جذب العملاء المحتملين

اجتماعي
وسائل الإعلام

يقضي العميل العادي ساعات أسبوعيًا على جميع منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة ، مما يجعله فرصة رائعة للشركات لتوليد عملاء محتملين منها. سيكون للشركات صفحاتها الخاصة على منصات مثل Facebook و Instagram و Linked in لمجموعة متنوعة من الأسباب. يمكن للمرء تسويق منتجاتهم أو العثور على موظفين جدد مذهلين. كل شيء يمكن القيام به من خلال منصات مختلفة. اختيار ملف خدمة تحسين محركات البحث من Clixplus يمكن أن يساعدك ظهور موقع الويب في محركات البحث.

بريد الالكتروني
تسويق

يعتقد البعض أنه مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي ، تضاءلت قيمة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، لكن لا شيء أقل صحة. إنها أداة قوية للغاية لاكتساب اتصال مباشر مع عميلك واكتساب رؤى قيمة. من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك إنشاء حملة آلية مخصصة ، مما يخلق الوعي بمنتجك أو خدمتك على مستوى شخصي أكثر.

يجب أن يلعب التسويق عبر البريد الإلكتروني دورًا كبيرًا في إستراتيجيتك التسويقية لاكتساب اتصال مباشر وبناء علاقات قيمة مع عميلك ، وإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية ، والحفاظ على مشاركة العميل للعودة إلى عملك.

في Hubac ، نوصي باستخدام Mailchimp لاستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني. ما بدأ كأداة بريد إلكتروني بسيطة ، ينمو إلى حل تسويقي متكامل.

أداة أخرى رائعة لتسويق البريد الإلكتروني الخاص بك هي الاتصال المستمر. هذا مصمم خصيصًا للشركات الصغيرة. يمكنك بسهولة إنشاء الحملات وأتمتتها ومتابعتها.

دفع
إعلانات

جزء من أي حملة تسويقية هو استخدام الإضافات المدفوعة. سواء كان ذلك في Facebook أو أي منصة وسائط اجتماعية أخرى أو Google Adwords أو أي نظام أساسي رقمي ، فسيظل دائمًا جزءًا من الإستراتيجية. يمكن أن يكون فهم التكاليف والمصطلحات مثل PPC (الدفع لكل نقرة) مفيدًا للغاية لإنشاء حملة مدفوعة ناجحة.

الإعلانات المدفوعة وتسويق محركات البحث

أنواع مختلفة من إعلانات PPC

هناك العديد من الأنواع المختلفة من إعلانات الدفع بالنقرة ، ولكن القليل منها هو الأكثر أهمية وسيتم استخدامه في كل حملة تقريبًا.

بحث
تسويق المحرك

هذه واحدة من أكثر طرق الإعلان PPC استخدامًا في إستراتيجية التسويق. استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية ثم المزايدة على الكلمات الرئيسية التي ستجعل عملك في مرتبة عالية في Google أو Bing. ستكون إضافة نصية كتبتها أنت ، والرائع هو أنه لن يتم محاسبتك إلا عندما ينقر الأشخاص على الإضافة.

خدمات السوشيال ميديا
تسويق

من الصفات الجذابة لوسائل التواصل الاجتماعي أنها مجانية ، ولكن في أي حملة تسويقية رقمية ، يستهدف المرء العملاء من خلال الإعلانات المدفوعة في وسائل التواصل الاجتماعي. باستخدام صفات وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن للمرء أن يستهدف العملاء المناسبين بناءً على عوامل مثل الجنس والعمر والتركيبة السكانية والاهتمامات. قيمة لا تصدق إذا كنت تعرف من هو عميلك ويمكن أيضًا استخدامها كجزء من أبحاث السوق للعثور على العميل المناسب.

عرض
إعلانات

تسمى إضافة الإضافات المرئية على موقع ويب مختلف الإعلانات الصورية. فكر في النوافذ المنبثقة أو اللافتات الموجودة على موقع ويب تابع لجهة خارجية. تحظى مقاطع الفيديو بشعبية كبيرة ، وهناك خيار للإعلانات النصية ، والتي ستتم إضافتها إلى المحتوى الأكثر صلة على موقع الويب.

إعادة الاستهداف
إعلانات PPC

هذه طريقة لعرض الإعلانات على الجمهور بناءً على ملفات تعريف الارتباط وسجل زياراتهم. أنا متأكد من أنك كنت ستواجه في أي وقت من الأوقات استخدام Google لمنتج أو خدمة معينة ثم تلقيت فجأة نفس النوع من الإعلانات في خلاصتك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ هذه هي الطريقة التي يعمل بها إعلان إعادة الاستهداف.

إعادة الاستهداف مع
خدمات السوشيال ميديا

عندما تعلم أنه من بين جميع زوار موقعك على الويب لأول مرة ، سيتم تحويل حوالي 4 % فقط إلى عميل يدفع ، ستفهم أهمية استهداف 96 % في زيارتهم الأولى. يمكن القيام بذلك من خلال إعادة توجيه وسائل التواصل الاجتماعي. بكلمات سهلة ، لديك 96 % من المتسوقين عبر النوافذ ، ويمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتحويلهم. يقضي العملاء وقتًا أطول على وسائل التواصل الاجتماعي (ما لا يقل عن ساعتين في اليوم) مما يجعلها منصة مثالية للتفاعل مع الجمهور الذي أبدى بالفعل بعض الاهتمام.

إستراتيجيات التسويق

ما هي الاستراتيجيات التي تفعلها
هل نستخدمها للتسويق الرقمي B2B؟

من أهم الأشياء التي يجب عليك القيام بها أولاً قبل بدء أي حملة رقمية ، هو تحديد عميلك. من الذي يشتري منتجك أو خدمتك ، ما هي مشكلتهم التي يحتاجون لحلها؟ أين يعيشون ، وما هي اهتماماتهم ، وما إلى ذلك. كلما زادت المعلومات المتوفرة لديك ، كان بإمكانك تخصيص استراتيجية التسويق الرقمي B2B بشكل أفضل.

إذا كنت ترغب في إشراك الجمهور في تواجدك الرقمي ، فيجب عليك التأكد من أن موقع الويب الخاص بك ومنصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ستوفر ما يسعى إليه الجمهور. يجب أن تكون جذابة وغنية بالمعلومات ويجب العثور عليها عبر الإنترنت. من خلال تحسين موقع الويب وكبار المسئولين الاقتصاديين خارج الصفحة ، يمكنك ضمان ذلك لموقعك على الويب.

كما ترى ، يمكن أن تساعدك إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في كسب المزيد من العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك وخلق وعي أكبر بعملك. في ClixPlus ، نوصي باستخدام إعلان PPC لخلق وعي بالعلامة التجارية و حضور رقمي قوي لمنتجك أو خدمتك.

التسويق الرقمي للأعمال التجارية
خدمات الإعلانات المدفوعة B2B

عائد الاستثمار لإعلاناتك

العائد على الاستثمار من
الإعلانات المدفوعة

الحصول على النتائج هو كل شيء ، فبدون النتائج المرجوة ، يمكن أن يكون هذا تكلفة لا تصدق غير فعال ويقلل من عائد الاستثمار.

باستخدام البيانات من عميلك المحتمل التي اكتسبتها من خلال البحث وباستخدام البيانات من خلال المحتوى (بأي طريقة تختارها) سيساعد العميل على الارتباط. لن يجدك أي شخص لم يسمع بمنتجك أو خدمتك من قبل بناءً على كلمات رئيسية بدون بحث. ولكن من خلال معرفة المواقع التي يبحثون عنها ، والأهم من ذلك ميزات وفوائد منتجك أو خدمتك ، يمكنك إنشاء محتوى قوي. مما سيجذب المزيد من العملاء المحتملين.

أتمتة التسويق

B2B الرقمية
أدوات التسويق

عند استخدام العديد من المنصات والتقنيات لتسويق عمل ما ، من المفهوم أن جزء ما سيكون آليًا. وهذا هو تألق التسويق الرقمي اليوم. يمكن لأي شركة استخدام أتمتة التسويق لاستهداف جمهورها المطلوب عبر العديد من الأنظمة الأساسية المختلفة حيث يتم إرسال كل شيء تلقائيًا.

يمكنك ضبط التعليمات (التوقيت والتكرار وغيرهما) ثم ضبطها عند الحاجة. إنها طريقة رائعة لتعظيم كفاءة الحملة وزيادة عائد الاستثمار. سيساعد هذا في إنشاء عملاء محتملين ، وسيكون ذا قيمة في الحفاظ على المراقبة وتحليل البيانات للحملات المستقبلية ، وللتعديل عند الحاجة ، في الوقت الفعلي. عندما يبدأ عملك في التوسع ، يمكن أن يكون لديك 20 حملة أو أكثر نشطة في وقت واحد. بدون الأتمتة ، سيتعين عليك توظيف المزيد من الأشخاص لتتبع كل جانب ، مما يؤدي إلى زيادة التكاليف.

أدوات أتمتة التسويق
خدمات أتمتة التسويق

أتمتة تسويق الأعمال

لماذا يجب عليك
استخدام أتمتة التسويق؟

مع جميع المنصات وطرق التسويق المختلفة المتاحة ، سيكون من الجنون عدم استخدام أتمتة التسويق. إذا أرادت شركة ما الاحتفاظ بالسيطرة دون التشغيل الآلي ، فلا بد أن تحدث أخطاء بشرية. بالإضافة إلى ذلك ، ستفقد الكثير من الوقت الذي يمكن استخدامه للأولويات العليا الأخرى في عملك.

إنه سهل وفعال. ما عليك سوى إنشاء حملة بكل الوظائف المطلوبة ، وستكون جميعها مؤتمتة. كل بريد إلكتروني ، متابعة بريد إلكتروني ، نافذة منبثقة ، منشور ، فيديو والمزيد. من خلال التشغيل الآلي بكفاءة ، يمكنك تحديد جمهورك وإنشاء محتوى مخصص يجذب العميل المطلوب. سيوفر لك الوقت والتكاليف وبالتالي يزيد من عائد الاستثمار ، وينمو عملك.

جودتنا المخصصة

B2B الرقمية
التسويق في Hubac Digital

عند اختيار Hubac كوكالتك التسويقية ، يمكنك ضمان خطط التسويق الرقمي الإستراتيجية ، المصممة خصيصًا للشركات التي تركز على جذب أنواع مختلفة من العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون. تقدم Hubac Digital أيضًا خدمات أخرى مثل تدريب تحسين محركات البحث , مواقع CMS و Shopify التجارة الإلكترونية تعيين. 

خدمات التسويق عبر الإنترنت

التحليلات

تحرر تحليل SEO

احصل على استشارات التسويق بين الشركات وجيل العملاء المحتملين.

العربية